STAR STRATEGIE

Après la stratégie de communication, est venue  se positionner  la stratégie de création. On y trouve comme stratégie : la star stratégie qui  s’est  développée  au début des années 80 lorsque le consommateur éprouvait  le besoin de s'identifier à une marque: le concept est tel qu’il  n'achète plus un produit, mais une griffe.  

L’initiateur de cette stratégie, Jacques Séguéla, l’a définie comme un modèle  consistant  à donner au produit une dimension affective qui vient s'ajouter à ses caractéristiques fonctionnelles. Il donne alors au produit un physique, une personnalité et un style pour correspondre davantage aux cibles auxquels il est destiné. Il est présentement co-fondateur de l’agence de communication Euro RSCG qui utilise le plus ce type de stratégie.

Selon Séguéla : « être une personne, c'est être personne ». « Nous ne fabriquons pas des personnes, nous créons des stars ». « Une personne que tout le monde connaît, qui fait vendre et qui dure ».

Dans le cadre de  star stratégie, le rôle de la publicité est donc de donner une âme à la marque grâce à l'imaginaire et les  concepteurs sont motivés par le fait que le consommateur a besoin de s'identifier à une star, un produit. Cela  commence  avec l'attractivité qu'exercent les héros publicitaires (Monsieur B), les stars (Claude Meunier et son Pepsi), le recours à la provocation (Benetton), la publicité superproduction (les voitures, comme Citroën, les grands parfums comme Chanel n° 5).  

La star stratégie est axée sur trois points :

Ø Le  physique et ce qu'elle apporte : Nike, le sport, le mouvement et le confort dans l’effort,  le concept Nike air

Ø Le  caractère : ce qu'elle est, sa valeur imaginaire : Nike le passage à l'action - Just do It.

Ø Le  style : ce qu'elle représente pour exister, les constantes de création : NIKE et ses formes rebelles.

 Suite à l’inconvénient majeur de la copy stratégie qui  vend le produit comme un produit. La star stratégie a été initiée. Les consommateurs à présent ne peuvent plus se contenter des promesses faites  par les produits mis sur le marché. Il faut cependant passer de la valeur d’usage à la valeur d’image et  valoriser le  physique  du produit, son style et un caractère.

Dans le contexte actuel, nombreux sont  les personnes qui confondent la star stratégie avec la stratégie publicitaire consistant à présenter une star en situation d’utilisation ou de recommandation du produit. Alors que la star stratégie c’est en globalité la  nécessité pour toute campagne de faire de son produit une star.

Source : Publicitor

            Juste pour illustrer nos propos, nous vous laissons le soin, chers lecteurs d’apprécier ces quelques vidéos illustratives.

Campagne UNHATE  by Benetton

Publicité the New Chanel n°5

Publicité Alfa Rome Giulietta

SOCIAL NETWORKING

Pour notre dernier article, nous avons choisi de parler d’un thème abordé lors de nos séances de cours de marketing: les réseaux sociaux. Un réseau social est un ensemble d'identités sociales telles que des individus ou des organisations sociales se trouvent reliées entre elles par des liens créés lors des interactions sociales.

Les réseaux sociaux sont les services web emblématiques de la nouvelle version d'internet. Ils connaissent un succès grandissant, leurs utilisateurs se comptent par dizaines de millions, et cet engouement a entrainé ce que l'on appelle désormais le web 2.0. Ce dernier facilite l’interaction entre personnes via la création de réseaux sociaux pouvant permettre à d’autres utilisateurs de donner leurs opinions, de participer activement aux discussions en ligne comme les blogs et les forums contrairement au Web traditionnel.

Néanmoins, il est nécessaire d’être bien informé des avantages et des inconvénients qui sont engendrés par la fréquentation des réseaux sociaux avant de se lancer. Il faut par exemple faire attention à ne pas diffuser des informations outrageuses voire diffamatoires, ou en votre défaveur car la confidentialité et l'effacement des données personnelles ne sont pas garantis sur les réseaux sociaux. Cependant il existe des sociétés même certaines banques (AXA) qui proposent des prestations en vu de protéger voire effacer les données personnelles.

De nos jours, face à l'augmentation du nombre de hackers (pirates informatiques), personnes n'est à l'abri. D'où la nécessité de respecter certaines règles de sécurité comme ne jamais divulguer aucun mot de passe, ni aucunes informations personnelles; ne pas abuser des sites ou des réseaux sociaux, parce que cela peut faire en sorte que l'utilisateur se renfermer sur lui-même et ce fait ne soit plus en "connexion" avec le monde réel. Il faut aussi Faire attention à sa réputation et à sa «e-réputation». En effet, une réputation peut être détruite en quelques secondes sur le web avec parfois des conséquences dramatiques tant sur le plan émotionnel que sur le plan socioprofessionnel.

Bien sûr il n'ya pas que des inconvénients sur les réseaux sociaux, la preuve en est que de plus en plus d'entreprises déploient leurs propres réseaux sociaux dans le but d’attirer, cibler une clientèle bien spécifique. Les entreprises peuvent ainsi améliorer les ventes, le marketing, la gestion des connaissances et être innovant tout en créant un sentiment d'appartenance communautaire, et surtout être à l'écoute du client. Certaines entreprises ont des réseaux pour leurs anciens employés, avec l'objectif d’éventuellement les réembaucher ou les transformer en clients. Les réseaux sociaux ont pris une grande place dans nos vies à un point tel qu'au cours des entrevues menées par Forrester Research (entreprise indépendante qui fournit à ses clients des études de marché sur l'impact des technologies dans le monde des affaires), 78% des décideurs informatiques ont déclaré qu'ils étaient préoccupés par les employés apportant des outils de mise en relation sociale dans l'entreprise. De plus, 30% des Français suivant l'actualité tous les jours ou presque consultent les réseaux sociaux pour s'informer, selon   Médiamétrie.
 

 

En 2011, les réseaux sociaux se sont imposés comme une véritable source d'informations et ont accaparé à eux seuls 20% du temps passé sur Internet. En somme, les réseaux sociaux relient beaucoup de gens et c’est un moyen de communication rapide qu'il faut savoir utiliser pour tirer profit des avantages qu'ils apportent.

Source: http://www.pointsdactu.org/article.php3?id_article=1293